Özgeçmiş

Aytemiz Akaryakıt ve Dağıtım, İstanbul

Satış Operasyonları Destek Müdürü                        

12/2023 – 11/2024
●    Yıllık 2 milyon m³ satış hacmi ve %4,8 pazar payına sahip şirketin satış operasyonlarını, 1 Koordinatör ve 4 Uzmandan oluşan ekibimle Merkez Ekip desteğini de sağlayarak yürüttüm ve şirket içi süreçlerin takibini gerçekleştirdim. 
●    Ekibin görev ve sorumluluklarını yeniden yapılandırılmasıyla departman verimliliği artırarak geri dönüş hızlarını iyileştirdim ve hata paylarını minimuma indirdim.
●    Yaklaşık 25 kişilik Saha Satış Ekibinin iletişim ve raporlama süreçlerini koordine ederek, 700’e yakın bayiye daha hızlı, net ve etkin dönüş sağlanmasına katkı sağladım.
●    Satış ve OPEX bütçelerinin hazırlanması, aylık ve yıllık bazda takibini sağladım.
●    Üst yönetime günlük, haftalık, aylık ve yıllık satış, bütçe ve maliyet raporlamaları hazırladım,
●    Gecikmiş alacakların saha ekipleri ile koordineli takibini sağlanarak tahsilat süreçlerine yönettim.
●    Hedefler (KPI) oluşturarak düzenli takibini sağladım.
●    PowerBI ve SAP odaklı raporlama süreçlerinin geliştirilmesine katkı sağladım.
 

Solarşarjet Enerji ve Elektrikli Araç Şarj Sistemleri, İstanbul

Genel Müdür                        

09/2022 – 11/2023
●    Start-up projesi olarak hayata geçirilen Clixsolar markasının kurulması ve iş planlarının oluşturulması süreçlerini yönettim,
●    EPDK Şarj Hizmeti Yönetmeliği kapsamında lisans alımı sürecinin yönetilmesi ve lisansın alınması,
●    Şirketin EPDK yükümlülükleri kapsamında yazılım, ekipman tedariği, kurulumu ve işleyişin sürekliliğine yönelik tüm organizasyonel süreçlerin yönetilmesi,
●    Şarj Hizmeti Yönetmeliği gereklilikleri kapsamında 21 lokasyonda toplam 75 soket kurulumun tamamlanması ve sürecin sorunsuz yürütülmesi.

Lukoil Eurasia Petrol, İstanbul

Marmara Bölge Müdürü                

12/2015 – 09/2022
●    2 Saha Müdürü ve 1 Yatırım Koordinatöründen oluşan ekiple birlikte İstanbul, Çanakkale, Trakya, Bursa, Eskişehir, Kütahya, Bilecik, Sakarya, Bolu, Batı Karadeniz (Zonguldak, Bartın, Amasra) ve Düzce bölgelerinde bulunan 86 istasyonun Satış, Yatırım, Pazarlama ve Operasyon süreçlerinin yönetilmesi,
●    Yeni pazarların bulunması ile yıllık 120 bin tonun üzerinde gerçekleşen Akaryakıt ve Otogaz satış hacmi %25 oranında büyütülmesi,
●    Satış hedeflerinin gerçekleştirilmesi ve operasyonların sorunsuz yürütülmesi amacıyla ekibin görev, sorumluluk alanlarının yeniden düzenlenerek verimliliklerin artırılması,
●    İstasyonların Lukoil networkünde kalması ve satışlarının artırılmasına yönelik projelerin geliştirilmesi, SWOT analizleri ve şirketin pazarlama ve satış artışı projelerinin eksiksiz olarak uygulanması,
●    Bölgedeki kontrat yenileme süreçlerinin yürütülmesi, kaybedilen istasyonların yerine yeni istasyonların kazanılması için saha çalışmalarının yapılması,
●    Bölgeye ayrılan finansal bütçeye uygun yatırımların yapılması,
●    Şüpheli alacaklar, karşılıksız çekler ve açık hesapların takibinin yapılarak finansal bütçe yönetimine katkıda bulunulması,
●    Kredi–limit–risk dengesi kurularak şirketin kötü alacaklarının minimum seviyede tutulması ve teminat yapılarının güçlendirilmesi, 
●    İstasyon satışlarının koruması, geliştirilmesi için projeler üretilmesi ve önleyici tedbirlerin alınması,
 

Lukoil Eurasia Petrol, İstanbul

Network Planlama ve Yatırım Koordinatörü        

04/2010 – 12/2015
●    Sorumlu olunan bölgede mevcut istasyon networkünün korunması, geliştirilmesi ve yatırım planları doğrultusunda SWOT analizleri yapılarak yeni istasyon anlaşmalarıyla networkün büyütülmesi,
●    Takım çalışması ile 300’den fazla kontrat yenileme ve 120’den fazla istasyon transferinin gerçekleştirilmesi,
●    100 Mio $’ı aşan bütçenin yönetilerek Akaryakıt ve LPG’de 350K ton satışın kazandırılması,
●    Yatırımlar için saha uygulamaları koordinasyonun sağlanması ve yatırım stratejilerinin oluşturulmasına yönelik iyileştirmelerin yapılması,
●    Yıllık bütçe planlamalarının yapılması, bütçenin kontrolü ve takibinin gerçekleştirilmesi,
●    Kontrat yenilemeleri ile yeni istasyon bütçelerinin belirlenmesi süreçlerinde aktif görev alınması,
●    2013 yılı Fullpet İstasyonlarının şirket bünyesine katılması sürecinde aktif rol alınması.

Lukoil Eurasia Petrol, İstanbul

Saha Satış Müdürü        

07/2009 – 04/2010
●    Şirket istasyon kalite standartlarının gerçekleştirilmesi ve sürdürülebilmesi amacıyla periyodik saha ziyaretlerinin yapılması,
●    Ticari alan analizleri yapılarak istasyon satışlarının yönetilmesi,
●    Son kullanıcıya yönelik iş stratejileri ve pazarlama programlarının geliştirilmesi,
●    Kontrat yenilemeleri kapsamında bayilerle müzakerelerin yürütülmesi,
●    Ticari risk ve limitler doğrultusunda bayi bütçe ve hesapları yönetilmesi,
●    Şüpheli ve vadesi geçmiş alacakların takibinde finans departmanına destek sağlanması.

Alpet

Saha Satış Müdürü                                                                                                        

05/2006 – 07/2009

​

​

​

​

​

​